当作地产营销东说念主，咱们和统共同行、异业的东说念主不异齐憧憬着行将到来的春节假期，可仔细翻看日期迪士尼彩乐园ⅠⅠ，咱们就会发现，春节假期事后，接下来2月份的公休日仅有5天，也等于说在2月份，咱们仅有5次契机表面上大概培植概率完成寻找客户、邀约客户、首访理睬、复访理睬、逼定认购、协议签约，对比其它月份至少少了3次契机，且“正月不买房”的传统想想树大根深，更增多了与客户的成交难度。
现如今，市集上的客户齐极为“贤慧”，他们信赖非论国度、城市宏不雅层面的计谋，照旧市集促销的微不雅优惠齐会在3月进行张开，2月份不雅望即可，这么的格调关于地产营销东说念主而言时局确切拦阻乐不雅。
诚然非论是公司照旧集团率领齐会相识2月是传统淡季，完成任务的难度极具挑战，可即使再相识，淡季也只能能是减少任务额，毫不可能取消销售任务。
是以，还请诸位营销东说念主肃肃一下，从鸟瞰全年的视角进行疑望，毕竟惟有消释淡季，才会更大的得益。
2月份的蹙迫性显而易见，当今还没到临了松懈的时候，咱们需要提前将2月份的责任进行有用铺排，幸免发生“0”功绩惨事。
揣时度力，出其不虞调虎离山
2月份客户确切少嘛？相对而言，各项目方位区域内的全体份额如实未几，但此时恰正是抢夺市集份额，篡改板块阵势的绝佳时机。试想一下，如若竞品齐认为2月份应该狡计策略，3月份进行落地实验，那么如若咱们此时加狂放度收割“存量客户”，一定会在板块内出其不虞的吸纳更多的份额，也为2025全年打出一个好的开始。正如往常微信春节技巧突发“红包”功能，坐窝抢夺了支付宝的份额不异，“偷袭珍珠港”的套路一定屡试屡验。
第一，限时优惠，项目无边。
大大批意向客户差的并不是年前买照旧年后买的时间节点，更多差的是临门一脚的“冲动感”。2月开年钜惠，保价一整年，不竭和客户强调2月与之前节点的分手，凭据项目、房源的不同赐与优惠计谋，尽快收定。切记2月的优惠必须是确切实惠，惟有此时在竞品尚未发力前，实惠才是优惠，如比及公共齐给优惠，那么实惠不仅不是优惠照旧忌讳。
同期，现场最佳搭配一些新春购房抽奖的行动，奖品不错为物业费、车位使用权、购房优惠券等，总之等于要让客户感受到“春节撒红包”的氛围，让场子热起来，才能渔人之利。切记，公司进程慢是通病，懂得齐懂。是以优惠要尽早央求，不然，比及集团批下来，万一3月齐仍是过半，那就只能研究明朗的事了。
第二，节后关爱，既是丹心亦然假心。
回拜话术最难的等于开场白，而2月份春节之后的“贺年”适值给咱们提供了一个让东说念主无法拒却的事理。给每一个客户拜上一个晚年，即抒发了关爱也不错义正辞严的引出了购房话题。深度挖掘存量客户的同期，搭配“节后养生讲座”、“邻里闹元宵节目扮演”“情东说念主节点亮星空”等行动进行邀约成果会更好。
第三，给渠说念一次性充电，超值。
2月当作传统淡季，渠说念中介门店的客户亦然少之又少，但恰在此时如若渠说念狂放强推咱们的项目，也许板块内各项目均派少，但聚焦到一个项目就好多了。天然，想让渠说念发力，12字缱绻用好即可——“高佣金，闪电结，限本月”。平时不错领域佣金的费效，但2月不错放宽，原因很简便，这不是一个走量的月份，不错狂放转移。快速结佣的见识等于所见即所得，拓展宣传面，与其让置业照拂人宣传一万次，齐不如让一个牙东说念主拿着现款拍个像片发个一又友圈的影响力大。限本月要言出必行，不错直白的告诉中介牙东说念主，这确切等于一个让你们“捡低廉，获利的契机，能不可把捏住就看我方”。切记，到了3月，渠说念计谋一定要篡改，迪士尼彩乐园2月冷落的“限本月”必须言出必行，不然一整年的渠说念费齐降不下来。
第四，打铁还需自己硬，好房源别留着。
非论是贺年邀约给优惠，照旧渠说念加佣闪电结，这些策略能产生成果的前提依然得是建立在“好家具”的基础之上。卖货的要道不是在“卖”，“卖”仅仅面貌，大概加快家具流畅，但要点依然是在“货”上。如若家具不行，那以上的面貌也就只能算是咱们“起劲了”，反之，如若家具行，那以上的动作会精摹细琢。是以，好房源别留着，市集如若对项目贴上了热销的标签，即使后期是相对较差的房源也依然不愁销路。反之，如若市集对项目无感，即使是好房源也卖不出好价钱。
消释淡季，需要中西医联结调整
如若把“出其不虞”比作西医，那么相对而言，短期内以上的这些营销动作确切收拢了好的“调整时机”奏效快。但要想让项目在2月直至一季度齐依然保持热度，咱们照旧要挖掘项目价值，针对对应东说念主群进行长效的“中医式”诊疗。
一方面，对应客群，精确把控。
大大批东说念主齐会在春节假期之后才能冉冉追想“日常生计”，此时因春节技巧打牌文娱、购物发红包等步履导致的消耗理性大于理性的一面依然有所延续。简言之，这个时间段东说念主们的有缱绻资本会指责，咱们需要找到项目对应客群，精确提供“情怀必需品”即可。
举例，如若项目是以学区配套为主要卖点，客群对诠释培训较为敏锐，此时集会诠释机构挽回诠释基金补贴，用于诠释培训费使用，则会增多关注度，培植成交概率；如若项目是改善项目，此时集会中介机构加大“以旧换新”力度，指责旧房抵首付周期，提供一站式往来劳动，挤压客户不雅望情怀，则能切实科罚置换问题。
总之，对应客群的需求等于咱们精确络续发力的契机点，趁着客户依然在“非理性”阶段，攥紧让客户把钱用在“正事”上。
另一方面，线上互动，络续引流。春节之后的“懒”没东说念主能扛得住，让客户走到线下看房并不是一件容易的事，是以，线上依然要保持与客户的互动才能产生络续的成果。
率先，H5小游戏，百试不爽。
俄罗斯方块、消消乐、公共来找茬等“无脑”轻松的游戏最合适看护新年之后络续慵懒的气象，应用小游戏植入项目价值点，应用游戏规章积分调换礼品，给客户络续洗脑的同期，率领到访。
其次，强化酬酢，互动引流。
应用抖音、视频号等自媒体平台发起“节后联想家园”话题究诘，制作并发送科普性系列视频匡助客群应用AI制图“联想家园”，应用规章让参与话题究诘并点赞、转发的用户抽奖，抽取红运者挽回线上购房优惠券或家居用品。
临了，优化投放，精确触达。
非论是游戏照旧酬酢媒体，线下发动老客户及公司职工转发所能触达的拓展面毕竟有限，尤其是线上需要不竭的裂变才能产生一定成果。是以，咱们照旧要依据客户的画像包括但不限于年齿、性别、地域、敬爱敬爱深爱等特征，精确投放，方能触达东说念主群。切记，花些营销用度无谓那么大的感情成就，只须莫得私心，随机不是费钱的错，错的是不会费钱。
结语
提前缱绻好2月的营销责任缱绻究竟是贩卖焦急照旧有备无患只能是因项目而异，见仁见智。该休息的时候休息，该责任的时候责任，无谓任何事情齐进行前置的不雅点服气莫得错，只须咱们能作念到自愧弗如，对我方的把控才智自信即可。
如若对市集变化潜在的危险依然有所费神，那么，提前作念好缱绻，安排部署好策略，抢夺市集份额也口舌常必要，毕竟一季度开门红，一年齐会很轻松。
总之，个东说念主也好，团队也罢，别让功绩挂“0”，但愿春节之后咱们能一说念讨个好的彩头。
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