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开首丨九有凤凰
撰文丨九裘
裁剪｜邹猫
“第七代海之蓝上市了，但市集反响似乎并未激起太多浪花。”这是多位洋河经销商在第112届糖酒会上给出的果然反馈。
已经凭借“海天梦”三大单品一骑绝尘的洋河股份（002304.SZ），正处于全部极重的转型分水岭。一边是营收与利润增长疲软，一边是渠说念信心动摇、品牌口碑下滑。在行业复苏彰着、竞品呐喊大进的布景下，洋河的逐步显得相等闪耀。
第七代“海之蓝”：一场“自我保卫战”
在成皆举行的糖酒会上，洋河高调发布了第七代海之蓝：外不雅更具当代感，酒体用3年陶坛基酒+5年调味酒升级。据称，此举将为“百亿级大单品”注入腾达命力。
计划词，市集反应冷淡。批发价虽略有高涨至129元，但远低于漠视零卖价188元，且部分电商仍有102元廉价销售，价钱体系倒挂依旧。此前，为给新品闪开，洋河强制停售第六代海之蓝，并暂停线上供货，但末端动销依旧滞缓，升级更像一次被迫的价钱处罚四肢，而非居品力信得过的跃升。
渠说念改良未果，经销商“枉尽神思”
洋河从深度分销阵势起家，在渠说念管控上有一套锻真金不怕火布置。但这一阵势也埋下隐患：库存高企、价钱失控、经销商利润摊薄。
曩昔两年，洋河试图履行“一商为主、多商配称”计谋，整合渠说念收罗、压缩库存，但奏效甚微。2024年前三季度公司营收同比着落9.14%，成为白酒上市企业中少数营收负增长的龙头。
“发货慢、动销差、返点低”，这是部分经销商对洋河面前合营阵势的回来。改良周期长，信心归附难，洋河的渠说念“军心”仍未稳住。
省内被追、省外受阻，洋河危机四伏
不仅在引援上没有任何动作，山东泰山还似乎在不断地做着减法，据悉，山东泰山这个冬窗转会大面积地清洗阵容，一些昔日的得力悍将都面临着被清洗的可能，特别是像张弛、宋龙、吉翔、齐天羽这样的老将，更是大概率无法得到山东泰山的新合同。
深圳新鹏城队的部分球员将开启省港杯的比赛，而球队的引援也在进行中，此前传闻的【谢鹏飞】貌似没了下文，迪士尼彩乐园3【季家葆】基本确认，【张晓斌】还在协商，【吴少聪】可能加盟。
洋河曾是江苏白酒一哥，但如今上风正在被快速侵蚀。今世缘2024年省内营收已贴近90亿元，增速远超洋河，改日三年或将已毕卓著。而洋河江苏营收占比已从2019年的47.6%下滑至2024年上半年的41.9%，失守字据地几成定局。
与此同期，洋河的省外拓展也不堪利。安徽有古井贡，四川有泸州老窖，贵州有习酒……各省酒企纷繁崛起，土产货理解上风+渠说念护城河，使得洋河的世界化要领寸步难行。
品牌力躁急，高端梦“走得太快”
洋河已经是各人酒的代名词，但在高端化趋势下却显得“使劲过猛”。
梦之蓝手工班定位高端，价钱直逼五粮液，但品牌力与破钞者理解彰着脱节。抖音、小红书等酬酢平台上，对于海之蓝的负面评价频现：“告白酒”“喝完头疼”……破钞者的果然感受与洋河思塑造的高端形象存在严重背离。
更令东说念主忧虑的是，频频曝光的假酒案件（如2023年5.3亿元假海之蓝案）虽非洋河径直包袱，但也响应出品牌在渠说念末端的管控力不及，影响品牌公信力。
成本失望，估值体系全面坍弛？
在白酒板块全面回暖的2024年，洋河却成为“异类”：今世缘股价涨超20%，汾酒、古井贡频立异高，而洋河却被迫下行，估值跌至行业中下水平。
背后原因很浅近：缺少增长详情趣。洋河曾依赖“渠说念入手+大单品复制”的布置，但面前破钞者对品牌和品性的条目在升级，疏漏扩展难认为继。品牌影响力不敌茅五，渠说念下千里不敌剑南春、习酒，立异速率不敌汾酒、古井贡，洋河正处于一个“无语的中位”——上不去，下不来。
洋河的问题并非一旦一夕，但也并非弗成逆转。它领有繁密的基础材干、遍布世界的经销收罗、以及仍具消竭力的大单品。
但当今，洋河最需要的不是“再推一个居品”，而是信得过懂品牌、懂市集、懂破钞者的掌舵东说念主。
“第七代海之蓝”是一次尝试，亦然一次侦探。它能否带洋河走出增长困局迪士尼彩乐园3官网，成本市集仍在不雅望。