本文来自微信公众号：AI创业居品，编译：AI创业居品，头图来自：视觉中国
Blaine、Ramone和Justin搞了个AI居品“CastMagic”，不到一年就赚到月入12万好意思金。他们从我方作念播客写条记的痛点开拔，用Elixir快速搭了个居品，在AppSumo上一下拉到1万用户，又靠搪塞媒体创作家进行传播增长。
以下是他的第一视角原文内容：
如何找到需求：从本身痛点开拔
我是Ramone，和Blaine扫数主合手DTC Pod播客时，我发现了一个让我头疼的问题：如何为播客写出高质地的节目条记？
其时我合计，把这个任务交给一个普通的造谣助理（VA）完全行欠亨，因为他们无法意会我和嘉宾对话的高下文。于是，我运转想考有莫得更好的见解。就在这时，AI时代运转崭露头角，我倏得灵光一现：AI简略能解决这个问题！
对我来说，找到需求的诀要在于把我方放在一个不停实施的场景中。当你信得当年作念一件事时，你会当然发现那些值得解决的问题。
比如，我就从我方的播客责任中发现了这个痛点，自后咱们意志到，这个问题不仅是我一个东谈主的困扰，还可能有更宽泛的应用场景。
算作创业者，我的教会告诉我：从本身需求开拔，通常能挖掘出信得过有价值的点子。
于是，咱们决定把这个想法造成居品——Castmagic，一个应用AI凭据视频、音频、对话等任何媒体内容生成文本的器具。这即是咱们故事的开始。
冷启动策略：收拢契机，快速上线
找到需求仅仅第一步，接下来是如何让居品快速进入商场。
我遥远认为，对于早期创业公司来说，分发是至关紧要的。咱们一运转是为我方打造这个居品，但很快意志到必须筹谋用户。
于是，咱们采用两种要领：
一是通过创作引诱人人的内容，使他们主动接近咱们，这突显了个东谈主品牌和内容创作的紧要性；
二是寻找分销合作伙伴以助力增长。
在居品开采完成后，咱们得到了一个出东谈主预想的契机。其时，AppSumo团队相干咱们，说：“嘿，咱们有个合作契机，你们抖擞在两周后上线吗？”
率直说，其时咱们有点慌，两周时刻太短了！但咱们也知谈，这是一个绝佳的冷启动契机，能让咱们快速交往到多半用户。于是咱们咬牙清醒了。
接着里夫斯说道：“所以，他比任何人都知道，什么时候该全力以赴，做他应该做的事。对我们来说，能有这样一个球员在队里真是太好了。自从他缺席那一两场比赛后回来，我们就看到了他的表现，他一直表现得非常棒，专注且充满活力。”
本场比赛，湖人球员里夫斯在37分钟的时间里，投篮20中8，三分球10中4，罚球6中6，拿到26分10篮板10助攻1抢断的数据。
事实解说，这个决定是对的。和AppSumo的合作成了咱们品牌建设的圆善跳板。咱们推出了一个毕生使用套餐（lifetime deal），让用户一次性付费就能遥远使用行状。
这在订阅制盛行的寰宇里似乎有点冒险，但咱们需要快速建设品牌、赢得用户反映、奠定基础。已毕，此次上线成了AppSumo历史上最得胜的案例之一，带来了约35万好意思元的收入和近1万名用户。这让咱们在起步阶段就站稳了脚跟。
我的提出是：冷启动时要收拢一切能快速扩大影响力的契机，哪怕时刻紧要，也要负重致远。分销伙伴和个东谈主品牌的勾通，能让你的居品速即被商场看见。
增长策略：增长的骨子是杠杆和迭代
从零到月收入12万好意思元，咱们只用了9个月。这背后的增长策略主如果以下3点：
1. 创作家驱动：用内容和东谈主脉燃烧增长
增长的第一招是搭上创作家的顺风车。咱们发现，用户更抖擞信服活生生的东谈主，而不是冷飕飕的品牌。是以，咱们把视力锁定在内容创作家和有影响力的东谈主身上，尤其是那些跟播客、内容制作相干的。
怎样找东谈主？Ramone 是这块的主力，他班师上 Instagram、Twitter 这类平台，搜相干标签（比如 #podcasting、#contentcreation），找到潜在合作对象。初期是手动“刮数据”，挨个相干。
怎样合作？两种花样：一是班师付钱请他们发内容，二是设 affiliate 花样，按遵守分红。咱们测试了多半创作家，算 CPM（每千次展示本钱），然后筛选出 ROI 高的，重心砸资源。
遵守如何？这招不是靠一个大 V 爆单，而是靠量的积贮。几十个小创作家加起来，带来了褂讪的 inbound 流量。加上咱们我方的个东谈主品牌（比如我和 Ramone 的播客），就成了一个自轮回的流量网。
重心 takeaway：别指望今夜爆红，用创作家建个“流量矩阵”，从小量测试到大限制杠杆，是咱们从 AppSumo 10，000 用户升起的关键。
2. 系统化运营：一东谈主营销团队的放大器
第二招是系统化，让咱们用最小的团队撬动最大增长。Ramone 是咱们的营销大脑，他一个东谈主带几个 contractor，就干到了 12 万 MRR。诀要？接头和经由。
接头为王：Ramone 不是瞎干，他会去挖竞品和相似业务（比如其他靠 affiliate 起家的 SaaS），看他们怎样搞分发的，然后复刻优化。比如，他发现存些公司靠创作家拉新很猛，咱们就照着建我方的 playbook。
经由放大：早期他跟创作家聊内容创意，太费时。自后他作念了个神器——一个 Notion 文档，内部塞满预设的创意模板。发给创作家，他们班师挑着用，他不消再一个个教。这招省下的时刻，班师周折成了更多合作契机。
精益团队：咱们没大营销部门，就 Ramone 加几个外包帮忙，每东谈主适应一块（比如搪塞媒体、邮件）。中枢是遵守优先，不堆东谈主，只堆系统。
重心 takeaway：接头+系统=杠杆。一个东谈主的元气心灵有限，但用对要领，聪颖出十东谈主团队的遵守。
3. 数据驱动：量变到质变的杠杆游戏
增长不是靠嗅觉，咱们盯着数据跑。跟创作家合作时，咱们会看每条内容的周折率、用户赢得本钱（CAC），然后动态辅助预算。
初期是广撒网，拿到恢复后就有谈判筹码，能压低合作本钱，再把钱投到高产出渠谈。数据让咱们从“碰红运”造成了“算着干”。
比如，迪士尼彩乐园官方网址AppSumo 给了咱们 35 万好意思元收入和 10，000 用户的基础盘，之后创作家渠谈每个月拉新 20%+，MRR 才能滚到 12 万。量变激勉质变，关键是别停驻测试。
团队策略：信任、互补与异步配合
1. 信任：不怕说真话的昆玉情
咱们团队能跑这样快，信任是基石。我和 Ramone、Justin 都干过 VC 配景的创业，踩过坑，知谈这条路不好走。是以从一运转，咱们就定了个曲调：不纠结小事，直面问题。
果真疏浚：居品作念得不够好，咱们就班师说“嘿，这还差点道理”，没东谈主玻璃心。这种坦诚让咱们迭代超快，不铺张时刻装幌子。
经久视角：创业是马拉松，不是短跑。咱们仨都资格过升沉，是以不会为了极年少不对冲破。比如昨天咱们开会聊居品阶梯图，聊完还去打了九洞高尔夫——会严肃时严肃，会减轻时减轻。
举个例子：早期订价前仰后合，有东谈主合计毕生制太冒险，但咱们摊开聊，算明晰横蛮，临了一致决定试一把。已毕解说是对的。
重心 takeaway：信任让咱们敢冒险、不内讧。找团队，别光看才智，得找能跟你掏心窝子的东谈主。
2. 手段互补：各司其职
咱们仨能搭档这样好，因为手段不重迭，单干超明确。每个东谈主都待在我方的“车谈”里，遵守拉满。
我（Blaine）：管居品和时代，用 Elixir 搭了 Castmagic 的中枢，盯着用户体验和输出质地。
Ramone：营销和分发的主脑，处置 AppSumo 合作和创作家麇集，一个东谈主撑起增长。
Justin：运营和计谋复旧，串联咱们仨，确保标的不跑偏。
互补的威力：我不消顾忌营销，Ramone 不碰代码，Justin 帮咱们均衡节拍。没东谈主抢活，也没东谈主掉链子。
重心 takeaway：找搭档不是找复成品，是找拼图。手段互补，团队才能 1+1+1>3。
3. 异步高效：良友+如期对皆
咱们仨不住一个场地——Ramone 在 Fort Lauderdale，我在 Miami，Justin 在 Austin。但这没挡住咱们干大事，靠的是异步责任+关键时刻聚头。
日常异步：平时靠器具（Notion、Slack）疏浚，各自干活。周一和周五各 30 分钟 standup call，快速对皆居品和进程。不堆不必会议，专注 shipping。
季度约聚：每三个月，咱们飞到一地（此次是 Miami），待一周。干嘛？定大标的，聊计谋，还趁机打打高尔夫。此次约聚让咱们像“充电”同样，追想干劲总共。
举个例子：AppSumo 两周上线那次，咱们全靠异步单干——我写代码，Ramone 谈合作，Justin 搞落地。没时刻铺张，硬是赶上了。
重心 takeaway：地舆不紧要，节拍才关键。异步省时刻，如期对皆保标的。
订价策略：试错与均衡
Castmagic后续的订价是按月订阅制，但有使用上限。说真话，一运转咱们并莫得圆善的订价决策，即是粗率扔出几个数字试水，已毕发现还挺管用。
自后，咱们不停分析本钱（比如话语模子和转录行状的开支），确保收入和支拨的均衡，既让用户合计值，也让咱们成心润。
商场变，本钱变，咱们就随着调。到刻下，订阅价和使用上限的组合，既让客户自在，也让咱们赢利。
对我来说，订价的中枢是“双赢”。咱们不想在后端偷工减料，而是合手续进入普及输出质地，这样用户才会抖擞付费。
这种策略让咱们保合手了健康的利润率——净流失率（churn）在个位数，月收入逾越12万好意思元，且月增长率超20%。
我的教会是：订价不必一运转就圆善，但要基于数据不停辅助，确保用户和公司都能从中获益。
为什么咱们得胜了：解决痛点、建设品牌、优化居品
AI应用商场竞争热烈，为什么Castmagic能脱颖而出？
我总结了三点：
第一，咱们解决了我方的痛点；
第二，咱们通过和优质创作家合作建设了品牌；
第三，咱们合手续进入居品，确保输出质地。
比如，有东谈主会问：“如果ChatGPT出了新模子，把你们取代了怎样办？”我的回答是：ChatGPT提供基础要害，但咱们解决的是完整的责任流问题。他们是一个功能，咱们是一个平台。用户需要的不仅是时代，而是重新到尾的解决决策。
对于VC：咱们为何选拔独力新生
咱们仨都曾在VC复旧的公司责任过。
我的第一家公司Seated融了8000多万好意思元，第二家Omnipanel拿了250万好意思元种子轮。Blaine和Justin也有雷同资格。
但此次，咱们不想再走老路。以前，咱们花太多时刻跟投资东谈主讲深广愿景，刻下咱们把这些元气心灵用来跟用户疏浚、为我方解决问题。
我的提出是：别急着找外部认同，先作念个能赢利、解决践诺问题的居品。如果将来需要VC加快增长，再研究也不迟。
时代选拔：用Elixir快速构建
居品开采上，咱们选了有点非主流的Elixir话语。为什么？因为它褂讪、可膨大，况兼通过Phoenix和LiveView，咱们能用合并种话语处置前后端。
至于落地页，咱们用了Webflow模板，省下时刻专注中枢功能。两周内，咱们作念出了一个不圆善但能用的居品，这让我长远体会到：初期不必追求圆善，能用就行。
从零到月入12万好意思元，Castmagic解说了你不需要大笔资金也能在一年内打造百万好意思元交易。你只需要一个简单的idea，加上正确的策略。
我的提出是：接头其他公司，学习他们的派遣。
本文来自微信公众号：AI创业居品，编译：AI创业居品
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