迪士尼国际彩乐园官网

创造属于我方的期间周期。

文 | 华商韬略 耿康祁

2024年的白酒行业，都濒临着多年未有的变局式挑战，但贵州茅台依然交出了亮眼答卷，不但讲解了我方的护城河技艺，也在窘境中展现出新可能。

【穿越周期，震憾中的“定海神针”】

2024年于今，中国破费商地方临社会破费品零卖总数增速回落的需求放缓挑战。与此同期，中国白酒行业亦遇到宏不雅经济转型的阵痛、行业周期性更动压力，以及企业自己结构性修订“三期叠加”的商场时局。

据中国酒业协会数据自满，2024年中国领域以上白酒企业产量为414.5万千升，较上年下落1.8%，行业销售收入增速放缓。背后，不难窥见中国白酒行业正资历的深度更动。就在这一年，贵州茅台却交出了一份超过商场预期的事迹答卷。据贵州茅台4月2日发布的2024年财报自满：2024年度实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；利润总数1196.39亿元，同比增长15.41%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。

这一得益不仅印证了茅台看成行业龙头的战术定力，更揭示了中国高端破费商场的深层韧性。

而茅台各项财务数据的健康度，进一步印证了这种抗周期韧性的坚实。

年报数据自满，2024年底贵州茅台谋略行为产生的现款流量净额924.64亿元，同比大涨38.85%，期末现款及现款等价物余额再改革高，达到1699.7亿元。年度揣测派发现款分成将达到647亿元（其中300亿依然派发），分成金额再改革高。

有劲的数据，再次考据了茅台巨大的自我“造血”技艺，这在行业信用平缓周期中显得尤为特等。

更要道的是，肃肃满盈的现款流不仅为股票回购与高分成提供了满盈弹药，沉着答复投资者，也使其在行业产能多余配景下，有技艺通过精确扩产保管供需紧均衡，突显出茅台“稳中有进”的增长节拍。

正如当硅谷大模子产业聚焦于莫得硝烟的算力战斗时，DeepSeek却别具肺肠，买通了令业界瞠目的技能迭代之路。乐不雅的价值投资者，也从这份得益单中发现了茅台穿越周期的极端资质：确凿的营业韧性不在于顽抗周期，而在于创造不成替代的价值锚点。

自2001年上市以来，茅台聚会23年保持营收和净利润的正增长，不管是屡次白酒行业更动期，照旧行业最繁重时期，都不例外。粗略作念到这极少，一个紧迫原因即是茅台就像科技界的苹果、华为一样，产物力一直够硬、够强。

年报自满，贵州茅台酒在成为千亿级单品后，2024年前三季度营收初度冲破千亿，再次刷新记录。此外，茅台其他系列酒产物也阐扬不俗。

这意味着，茅台在国内白酒商场已形成了品牌心智的锚定效应，茅台酒在商务、应平等场景的“硬通货”属性，使其销售及价钱体系极具沉着的抗周期特征。

况兼，在许多破费品领域，价钱战、告白战通常成为品牌解围的要道。但在白酒行业，产物品性永远是被置于首位，产物力径直决定了企业的商场竞争力和品牌人命力。

看成中国高端白酒的顶流秀美，贵州茅台的独有酿造工艺和稀缺地舆位置，组成了其产能推广的物理范围与品性壁垒，也让其成为唯独五次得回国度名酒称呼的酱香型白酒企业。

固然，酒香也怕胡同深。为了在末端需求波动中永久掌执订价主动权，并保证对销售出去的产物品性和供需波动的精确把控，茅台也铸造出了深厚的渠谈阻挡力。

这意味着，即等于行业龙头，要想得回一份具备抗周期韧性的年度事迹单，也要构建出企业的"护城河三角"：不成复制的产物品性、精确把控的渠谈汇集、深化东谈主心的品牌势能。

可见，这份年报不仅是一组财务数据，背后更是茅台若何穿越周期的确凿诀要。

【协同改革，顶流品牌运营标杆】

2001年行业更动期，茅台通过上市融资完成产能跃升；2013年“三公破费”禁令下，其转向众人和商务破费开启黄金十年。

当白酒行业参加“慢增长”期间，贵州茅台以2024年年报的优异阐扬，又一次在行业震憾中勾画出一条独有的“茅台弧线”。

不外，历史老是惊东谈主地相似，却又不会约略重叠。

产物布局更动，早已是酒业近两年的中枢主题之一。一直以来，茅台酒都是茅台事迹的沉着器，同期茅台也在筹议温和破费趋势复杂分化的需求。

但如安在产物吐旧容新的同期，差别原有高端产物调性及价钱群体形成叠加冲击，并深度契合多元化破费趋势，无疑是一件需要深化念念考的事。

这条件白酒企业的产物体系搭建，既要有手术刀式的精确瞻念察，又要能作念到下活一盘棋的商场大局把控。

在此配景下，茅台1935的崛起尤为引东谈主属目。其以短短700多天，赶紧踏进为年销破百亿的行业大单品，成为茅台产物矩阵的“超等腰部引擎”。

其背后诀要是，借助高端品牌形象、超卓酒体品性和口感升级，围绕“喜”文化定位进行深度打造的茅台1935，形成了“文化+品性”双核初始，进而赶紧精确地切入千元摆布次高端商场空缺地带，填补了商务宴请与礼品商场断层。

相通的，茅台王子酒看成茅台酱香系列酒最早产物之一，已罗致了20多年商场和破费者检修，策画直指茅台酱香系列酒的第二支百亿大单品。

汉酱、赖茅、贵州大曲等产物也凭借各自特质，领域性粉饰策画商场，实现销量大涨。

可见，茅台产物矩阵搭建并非约略的“铺量推广”，而是在高端化上赓续扩容，并通过个性产物迭代与众人商场需求的深度绑定，构建了“金字塔式”产物结构，不仅温和了国内破费升级与分化的双重需求，迪士尼彩乐园有反水么更实现了价钱带的全场景粉饰。

赶走是，年报自满茅台酱香系列酒2024年实现营收246.84亿元，同比增长19.65%，占营业收入的14.47%，为贵州茅台2024年营收、净利润双双逆势增长作出紧迫孝顺，“护城河”、“增长极”作用再次突显。

破费品领域向来有一个共鸣是，淌若说产物是企业的人命线，渠谈就是创造人命古迹的通谈，其对产物成败的要道性显而易见。

对此，茅台的谜底是将直销渠谈和传统经销商体系拧成一股绳。

年报自满，茅台直销渠谈占比赓续进步，渠谈赶走跃迁权贵。

与此同期，茅台赓续加强与传统经销商的共生关系。

3月，在茅台集团党委副文告、总司理王莉主办下，茅台酒春季商场调研行用16天40场行为、对984家渠谈商的深度调研的“笨主见”，摸清了茅台酒末端商场韧性和确凿需求，更强化了渠谈伙伴的耐久黏性。

回望茅台的变革轨迹，会发现一个超过破费品行业的战术范式：它既不像科技公司那样不休追求颠覆式改革，也拒却像传统企业般固守城池。

正是对产物体系和渠谈价值的深化运营，让茅台在白酒行业同质化竞争加重确当下，依然保持着品牌财富的稀缺性和不休进化。

据2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌100强榜单及分析陈诉自满，贵州茅台以855.65亿好意思元的品牌价值初度跃升中国品牌第2名，聚会第七年位居全球酒类品牌价值榜首。

这一成立背后，亦包含了公司对品牌文化内涵的赓续重构：比如通过“二十四气节”文化营销、“茅友嘉年华”、跨界联名等改革行为，茅台在由衷用户东谈主群及年青破费群体中不休破圈。“文化”成为茅台2024年的高频词。

同庚10月，新版企业文化手册——《茅台玖章》明确了“顺天敬东谈主 明理厚德”的企业中枢价值不雅，这是茅台对自己文化体系的一次系统梳理回来，亦然对茅台看成“中国酒文化的极致”的精神传承。

产物、渠谈与文化的协同初始、赓续改革，使茅台在高端应对、投资储藏、文化破费等多重场景中建立了不成复制的竞争上风，在破费趋势变化中永久占据品牌溢价力与破费者由衷的双重价值壁垒。

【全球破圈，行业引颈的茅台样本】

当全球破费品商场在逆全球化波澜中堕入胶著时，中国品牌却以惊东谈主的韧性开辟了新航谈。

在这一宏不雅图景下，白酒行业的国际化程度尤为引东谈主刺眼——看成中国传统文化秀美与营业价值的双重载体，多家头部白酒企业正通过系统化布局，将“中国酿造”镶嵌全球破费疆域。

这一动作，无疑旨在抢先争夺全球增量商场，并通过国际影响力反哺原土品牌价值。贵州茅台2024年的得益单，正是这种战术转型的灵活注脚。

从贵州茅台2024年报数据看，其国际商场营收达51.89亿元，同比增长19.27%，增速权贵。

不外，也有行业不雅察者指出，占比有限的国际营收是否真能成长为这个近2万亿市值巨头的“第二弧线”？以致，这是不是像苹果造车一样，是一个看似好意思好却难以落地的“营业童话”？

无谓置疑，茅台的崛起史上从不穷乏故事，更不清寒将故事变为执行、以致创造行业历史的豪举。

早在1915年巴拿马万国展览会上荣获金奖的茅台酒，就初度在国际舞台崭露头角，成为“民族品牌”的起先。

从上世纪50年代茅台迈出外售“第一步”，到1993年得回收支口权，再到2015年融入“一带一王人”成立，贵州茅台更是永久处于白酒行业开采国际商场的第一线。

1月16日，茅台集团党委文告、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委文告、董事长张德芹表示，2024年茅台全年出口销量高出2100吨，出口营收初度冲破50亿元紧迫关隘，创下历史新高。

这意味着，茅台再次以超水平阐扬，巩固了白酒出海指引者的地位。茅台的“出海伟业”，正一步步从故事叙述走向谋略实现，展现出中国白酒在国际商场新的可能性。

这背后，则是茅台关于白酒企业若何加快出海的全新揣测、全想法部署。

一方面，茅台通过参与APEC峰会、达沃斯论坛等国际主流政商会议等，强化品牌的高端定位，精确触达全球高净值东谈主群。

另一方面，公司正加快构开国际原土化运营体系。2024年，茅台走进24个国度和地区开展商场调研和品牌实践。基于此，2025年茅台揣测了明晰的出海“门道图”，细则了12个战术商场，并将把中国香港、日本、新加坡等三地打变成样板商场。

此外，在末端成立方面，茅台全球末端店表率化成立到手上前激动；破费者种植方面，茅台全年累计开展了225项品鉴行为，粉饰高出1.5万东谈主次，国际“茅友圈”赓续扩大。

针对国际商场，茅台也积极打造特质产物体系，形成以53度和43度茅台酒、茅台王子酒为“立柱”，陈年贵州茅台酒及文化系列酒为尖端的“T字形”出海产物结构。

不错说，茅台有备而来的“出海组合拳”，不仅有用进步了国际商场份额和盈利技艺，也为通盘白酒行业的国际化发展提供了可贵教训和示范效应。

回望2024，穿越数个经济周期、志在四方走向全球的茅台，交出的年度得益单是其品性、品牌与战术协同的势必赶走，亦然其以“稳”筑基、以“进”破局战术形而上学的再次考据。

这种既保持战术定力又主动拥抱变革的“茅台范式”，或将为全球破费品牌的进化旅途提供新的启示——不是被迫稳当周期波动，而是主动创造属于我方的期间周期。

——END——

包涵关怀【华商韬略】，识风浪东谈主物，读韬略听说。

版权统共，不容暗里转载

部分图片开始于汇集

尽管现代手机已经能够处理许多事务，传统的笔记本电脑在我们的日常生活中依然占据着不可或缺的地位，特别是对于大学生和初入职场的年轻人而言，笔记本电脑在学习与工作中的重要作用显而易见。当需要全力以赴地完成某项任务时，笔记本电脑在效率和生产力方面的优势，是小屏设备难以比拟的。

如触及侵权迪士尼国际彩乐园官网，请联系删除