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迪士尼彩乐园旧版下载 和杭州政府打交说念要喝酒吗？在杭东北创业者：真无用！浙江东说念主酒量广博不咋地
图为会议现场
“和杭州各级政府打交说念要喝酒拉干系吗？”“如何向政府提诉求、意见和建议？”“政府对口单元换东说念主了，对企业发展有影响吗？”
最近，丁香园首创东说念主李天天的一份22条问答版“杭州攻略”在网上火了。针对广博个尖锐的与政府打交说念时可能遭受的疑问，他真挚又不失幽默地给出了解答。
李天天来杭州创业还是近20年。记者采访他确今日，他刚刚终分解一次里面会议，第二天还要去北京参预医学范畴的论坛。李天天的办公室不大，挂着一整块白板。李天天可爱作念笔头功夫，和共事开会谋划的时候，老是要把要点记在白板上，以保合手想路分解。22条问答版“杭州攻略”亦然这样用笔头记载下的，李天天说他第一次有如斯隆盛的抒发欲。
自从“杭州六小龙”横空出世，为什么“六小龙”能出当前杭州成为大家津津乐说念的谈资。“瀽瓴高屋的分析还是挺多了。”李天天说。他想换个视角，讲讲我方资格过的故事，“许多事可不是教科书能够教你的”。
这22条问答，既是李天天写给当前年青创业者的指南，大致亦然他写给20年前创业的我方的一封信。
一段杭州创业史
问：和杭州各级政府打交说念容易吗？要喝酒拉干系吗？
答：真无用，该办的事会办好，不该办的东说念主家也弗成办，但会和你讲解显着原因。
浙江东说念主民酒量广博不咋地（绍兴之外），喝酒是真不行。
逢年过节发个微信相互致敬一下就行，不发也行。
——22条问答版“杭州攻略”
“若是当前遭受20年前刚创业的我方，你会给出什么建议？”记者问。
李天天的谜底是“跟政府打交说念斗胆极少，不要褊狭给政府添艰苦，岂论大事小事，多找政府维护，主动向政府提需求，可能创业前期的贫穷也会少许多”。
2000年的夏天，李天天在黑龙江哈尔滨创立了“丁香园医学论坛”。跟着丁香园医学论坛发展得越来越好，他想要将网站创办为一家服务型公司，于是打消了博士学位，全职创业，启动探索丁香园可能的生意花式。终末，有两位网友相沿了他，一位领有湘雅医学院博士学位，一位在医药研发范畴职责多年，两东说念主都在杭州职责。因此，李天天也南下杭州，三东说念主构成了一个微型创业团队，办公场地就在杭州采荷小区的一幢民居内。
一启动，李天天没想过和政府打交说念。其后他追念，这是大部分创业企业的通病，对待政府有三种立场：懦弱——政府找我细目是我犯了什么差错；漠视、无感——最佳是诟谇分明，各自安好；忽悠——我有一分水准也要吹成颠倒。
2006年的李天天，大抵是处于“无感”的立场。不外这一年，李天天拎着皮包，敲开了杭州市科学手艺局的大门。经一位一又友引荐，科技局的指挥邀请他来先容公司发展情况。指挥操着一口“浙普”，发问时语速赶快，李天天听得有点而已。但这并不影响要害信息的传递，交谈中李天天不测中提了一嘴，当前还在其中一位首创东说念主家里办公。指挥却先急了：“你们这个中国最大的大夫社区在小区里办公，这个不太好，要不你来咱们科技局5楼办公，咱们刚好有称心的场面。”
李天天呆住了，他没猜测还有这种功德情，紧接着一阵狂喜，很快他和团队搬了进去。
到科技局办公最大的平允即是招聘变得容易了。2006年莫得当前这样锻练的创业硬件条目，也莫得那么多可供入驻的创业园区和孵化器。之前，来应聘的东说念主看到企业在小区里，总以为很不靠谱，操心公司说不定哪天就要跑路。当前，初创企业能和科技局在一幢楼里办公，对应聘者来说传递了一种信心。就这样，在这里，丁香园的第一支团队渐渐攒起来。
创业初期，李天天在杭州市科学手艺局楼下的合影，受访者供图
亦然从这件事启动，李天天对政府的知道变了，“要真有事的话，政府会帮你”。
其后，丁香园落户在杭州滨江区，需要完成一系列比拟复杂的审批备案。李天天的一又友辅导：你要提前准备，许多城市办这些手续起码要10个月掌握。收尾，滨江区政府从材料递交到终末审批只是用了18天，这样的速率又一次让他惶恐。
落户滨江后，李天天发现，这里政府劳动遵守高，也自满和企业有深度的疏通。一出台什么好的产业战术，就把他拉进微信群里先容，还通常时地召开线下会议，给企业负责东说念主凝视科普。未必，李天天以为我方仿佛走进了学校的课堂，拿着札记本不才头记札记：达到什么程序才调拿到哪一级别的税收战术优惠。“就像学生期间拿奖学金相同。”他感叹。政府还开设学问产权的培训班，这对科技企业真理紧要。有专东说念主训诫学问产权案例，手把手教你出现问题后应该如何搪塞，如何与法则机构对接等等。
丁香园刚搬到滨江的办公场所，受访者供图
之后，李天天专门在丁香园里面蛊惑了一个职位，负责与政府部门对接。而如今，丁香园所有的职能部门都有专东说念主与政府关联条口对接。李天天发现，在企业发展的不同阶段，政府都深切参与进来，也给以了最大戒指的相沿。
2008年，受外部金融危急和里面运营照料不善影响，丁香园濒临资金链断裂的风险。杭州市科技局施以扶持，匡助企业从银行赢得了一笔100万元东说念主民币的贷款，解了燃眉之急。
“其后咱们提前4个月还上了那笔钱，其实就差这连气儿，缓过来背面就都顺了。”李天天认为这是“救命之恩”。于今，他仍频繁复盘，若是不是历久与政府深切疏通交流，对方了解企业情况，两边相互信任，很难有这样好的收尾。
一份问答攻略
问：如何向政府提诉求、意见和建议？
答：杭州干部从下层作念起干了许多年，懂数据、懂企业、懂经济，固然行业不同，花式相反，但基本能听懂你说啥。
径直说诉求，DeepAsk或DeepTalk都行，别兜圈子，千万不要DeepHuyou，要钱、要隘、要战术，唯有恰当条目和战术，他们都会办，不会有益卡你。
若是你不恰当条目和战术，他们也确乎办不了，但会跟你讲解显着原因。
45分钟终了碰巧，一小时也行，东说念主家也忙。
——22条问答版“杭州攻略”
李天天的22条问答版“杭州攻略”一发出去就在一又友圈里被刷屏了，转发的东说念主许多。还有东说念主来私聊李天天，说是转给了我方所在城市经信、招商部门的指挥，大家都学起来了。
“我带的创业公司的年青东说念主有过来找我聊，他们以为写这个挺好，能让更多像他们相同的创业者知说念，无用褊狭跟政府打交说念。”前些年，李天天受邀成为浙江大学强鹰导师团创业导师，当前训导三家杭州初创企业，离别波及东说念主工智能、口腔护士和金融范畴。
在和年青的创业者们交流经由中，李天天忽然意志到，这些年青东说念主谈起我方的专科手艺时老是滚滚不休、出盘算策，可一遭受和政府打交说念的时刻，往往掩旗息饱读，不知说念该如何办。
“政府干系是你业务的一部分，因为它能帮你省钱，帮你措置艰苦，还能给你相沿，迪士尼彩乐园这难说念不是你的客户吗？咱们从政府拿了补贴、税优，这难说念不是企业的利润吗？”李天天对年青创业者说。
最近，当不少杭州的企业家当起了杭州营商环境的“自来水”时，李天天也想从我方的角度说点什么。他整理了22个问题，都是他我方也曾遭受过的难题或切身感受，又很快起草出了谜底，说话立场亦然独属于他的，简易中带点幽默。第二天，李天天召集团队的共事，正经改革、补充这22条谜底，发奋完整、准确。“我写的每一个字、每一句话我都要对它负责。”李天天说。
丁香园发展历程，受访者供图
比如那些拗口的政府部门——经信、发改到底是干啥的？看名字也难猜。李天天起混名详尽，经信局是“企业保姆”，发改委是“带头老迈”，四个字一目了然。经信局对接中小企业最多，提供信息扣问，协助措置企业贫穷；发改委则出台相沿要点产业发展战术，匡助企业上市、融资，负责紧要投资神色审批与备案等。
比如李天天参预了广博次政企茶话会，第一次参预的时候很不老成，听了别东说念主的发言才知说念还能这样抒发诉求，会议终了后直后悔我方莫得把话涌现白。于是，他在这份谜底里耐烦性告诉创业者：尽量别超时，超时会挤占别东说念主的发言时刻，建议按照企业特质—当前问题—意见、建议端正组织材料，发言时刻不够，不错带一份附加材料会后递交。他还好心辅导，企业特质不错戒指吹夸口，但别跨越10%，千万不要“深度忽悠”，经信、发改部门都看得到企业数据，吹大劲儿了伤害相互信任。
比如政府要上门访谒，李天天已往以为这事很严重，若是和我方的行程撞了是不是该优先理睬指挥。其后发现根本无用，政府会先约你的时刻，尊重你的安排。指挥来了也无用地毯鲜花、生果点心，他们根柢不吃。
李天天在演讲，受访者供图
落户滨江那次18天的快速审批，背后也有小插曲。李天天去窗口办理这项业务时，由于没带都材料，还以为今日办不成，收尾窗口的职责主说念主员说不错先同步办理，缺的材料唯有背面补上就行。于是他在22条问答中“简直线下只跑一次吗？”阿谁问题下，颇有所感地回应：是简直。“我很想知说念当初是谁提的‘最多跑一次’，无缺的OKR（标的与要害后果法）案例啊，是个能手。”李天天忍不住多夸了一嘴。
20年前李天天刚来杭州时，最让他惶恐的其实是小区隔邻的菜市集。和东北故我论斤卖不同，杭州的菜市集买一个番茄、一头蒜、一根葱都不错，菜市集雇主还超过接待。其后，李天天想，这样的“卖葱表面”其实正是杭州营商环境最准确的注脚——这样多年来，浙江的小商品经济红红火火，就源于政府与商户之间的素雅磨合，商户敏感地捕捉市集变化，政府也积极维护买通堵点，纯真且包容。放在如今杭州这些科技创业企业身上，意料亦然相同的。
一场双向奔赴
问：政府对口单元换东说念主了，对企业发展有影响吗？
答：铁打的营盘活水的兵，东说念主会换，但据我20年不雅察，杭州各级政府服务企业的理念确乎传承下来了，不会因东说念主而变，没啥影响。
作念好主业、合规规划、把战术用足用好，永久是企业发展的要害。
相互信任、相互尊重，相互确立，永久是“亲”“清”干系的基石。
——22条问答版“杭州攻略”
李天天从办公室的柜子里掏出一幅羊毫字，是“六小龙”之一强脑科技首创东说念主韩璧丞送给他的。只不外这幅字很超过，是强脑科技研发的智能仿外行写就的“丁香园”三个大字，李天天一直顾惜着。
作为一家在脑机接口范畴取得多项冲破的科技企业，强脑科技的居品诓骗于残疾东说念主康复、一身症等脑疾病调整范畴，还有脸色疗愈类的居品，同属大健康产业的一部分，再加上李天天和韩璧丞同为黑龙江东说念主，因此两东说念主私行里交流不少。“我把我方写的这22条问答转发给韩璧丞，他挺欢快的，以为写得很的确。”李天天说。同为创业者，回看来时路总归有所共识。
而自从成为浙江大学强鹰导师团创业导师以后，李天天更但愿能够把我方的来时路手脚训诫共享给这些在杭创业的年青东说念主，让他们能少走一些弯路。
这个导师，李天天作念得很正经。一个训导周期内，他只选拔三家创业企业，况且要求职工东说念主数最佳在30—40东说念主，且在特质垂直范畴有所钻研。弗成是还没毕业的“创业深爱者”，而是的确“把全部身家赌上来，破釜千里舟濒临存一火问题的创业者”。
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李天天还给我方纲要求，一定要参与我方训导学生公司的半年会、年会，正经听他们作念陈说，不雅察企业照料层的指挥力、组织才略，李天天认为这是判断一个企业发展才略的要害计算。
对着一块小黑板，李天天讲他的不雅点，告诉他们现阶段或者畴昔企业可能会遭受什么问题。融资的时候，跟投资东说念主不雅点不一致如何办？销售经由中遭受客户投诉或者负面评价如那处理？我方业务上出现咬合不素雅，推卸背负，相互甩锅如何搪塞？还有东说念主才如何招聘、怎么培养。
“具体业务方面我不老成，也不作念指导。但融资、销售、东说念主才、单干等方面的共性问题，丁香园这沿途走来都遭受过，齐集了很好的步伐学。”李天天说。他没什么私心，自满倾力去共享，学生们也不合他见外，倾诉我方的贫穷，以至在会上争执，自满披露问题所在。
即便训导周期还是终了，李天天仍然和这些学生保合手着很好的臆度，“上周还有个之前训导过的小孩过来找我，咱们聊了一个多小时”。李天天开打趣地对他说：“你要简直想感谢我，请我吃顿麦当劳就不错了。”
李天天来杭州创业的第20个夏天，丁香园行将搬进新的大楼里。从杭州的小区民居到科技局5楼，再从如今的电商产业园几层楼的办公室到领有我方独栋的大楼，企业在渐渐成长，政府则沿途追随。
丁香园新大楼倡导图，受访者供图
已往有种说法，说政府是企业的“店小二”，提供一站式服务。但李天天认为，政府除了服务职能，还有监管职能。他更自满将政府神态成“小鞋匠”，企业就像孩子——这是滨江区老区长的一个生动比方：孩子会长大，鞋匠就凭据孩子的脚来量身作念鞋。鞋子小了会挤脚，鞋子大了要摔跤。
“企业到一定例模了，政府配套的地皮、财政、税优要跟得上企业的发展，但若是企业暴虐了超出现阶段的过分要求，鞋匠也弗成猖狂。”李天天进一步讲解。
最终，政府就像小鞋匠相同，动态调停，不竭为企业作念出那款最合脚的鞋，让他们走得稳、跑得快。在李天天看来，杭州即是这样作念的。
原标题：和杭州政府打交说念要喝酒吗？在杭东北创业者：真无用！浙江东说念主酒量广博不咋地
栏目主编：陈抒怡
开头：作家：自若日报 刘畅