迪士尼彩乐园3手机版 聚焦心智霸占与渠谈深耕 水井坊构建周期破局的行业新范式

跟着浪掷者信心由下探转为持重，白酒行业马太效应越发昭彰，浓香白酒商场占有率依旧保持较大上风，但与此同期，浪掷者愈加能干酒体品性和个东谈主感受，选酒从功利脱手变为情态脱手。面对白酒商场和行业发生的巨变，酒企不仅要跳动周期，更要周期破局。在破局之路上，若何引颈前行，中国白酒第一坊水井坊提议了我方的解法。

3月24日，水井坊2025年计策发布大会在成齐举行。中国酒业协会理事长宋书玉，四川省酒业协会首席参谋人王少雄，四川省有诡计盘考委员会副主任、四川省酒业协会副会长焦伟侠，四川省经济和信息化厅一级巡缉员冯锦花，分众传媒董事长江南春，以及四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲等素质及嘉宾出席会议。

这场发布会上，水井坊基于浪掷场景和浪掷者需求的变化，以景色剧情势呈现于舞台上，并以系统性的计策迭代奏凯恢复浪掷者与经销商的心声，这种直面痛点的“走心”的计策发布面容在行业内尚属首例。

水井坊·第一坊2025年计策发布大会现场

聚焦心智霸占，水井坊·第一坊破局

存量竞争期间，酒业“强麇集、强分化”趋势愈加昭彰，高预期之下却遇冷试验，库存压力持续升迁，浪掷群体和模式持续转化分化，供需结构一经发生根人道变化，浪掷预期和浪掷信心阶段性下落。高速发延期间的昂然冉冉退去，当东谈主口红利消退，感性浪掷总结，白酒增长的逻辑一经调节。

跟着浪掷趋势的转换，文化自信的兴起，时候立异的冲击，全球竞争的倒逼，多重变量交汇重叠。在挑战之中，亦存在着新的机遇——处于深度诊治周期，谁能在这时逆流而上，鞭策结构诊治，谁就能最初回到增长的轨谈。

中国酒业发展已完成从“供应链竞争”到“渠谈竞争”两大阶段，刻下，优质名酒的渗入率竞争已达尖锐化，酒企的场所动销才调也不断达到新高度，联系词渠谈库存积压却成为新的挑战。步入第三个阶段，新一轮的计策变革应该聘请什么动作切入点？

中国酒业协会理事长宋书玉

针对周期破局之谈，中国酒业协会理事长宋书玉在水井坊计策发布会现场默示：“存量竞争阶段，中枢命题已从‘企业主导’转向‘浪掷者界说价值’。在三感性浪掷新期间，咱们必将全面追求品性品牌和劳动，才能收拢新的机遇。白酒企业需要从酿造者转念为生涯情势的创意者。”

“真确的竞争在浪掷者心智端的竞争。只好高品牌力，高品牌势能，才会最终赋能结尾的动销。心智份额就等于商场份额，完了心智的预售是枢纽。”分众传媒董事长江南春合计，“危境与隆冬会清扫商场，传播环境杂音裁汰，此时恰是水井坊发力前冲的好时机。”

分众传媒董事长江南春

处于“抢心智”的年代，酒企需要持续参预品牌开拓，鞭策产物、品牌的计策及渠谈销售、甚而组织计策的高度和会，互为赋能，最终才能指向新周期计策诡计的达成，让更多浪掷者有明晰意愿聘请水井坊。

水井坊针对诡计浪掷东谈主群开展定量调研，在潜入把执商场趋势与浪掷者需求后，左证水井坊的品牌积淀和上风，提议通过品牌、产物、渠谈、文化、计策投资五大维度的变革，提供极致浪掷体验，扩容增长动能，以完了品牌的耐久健康、跳动式发展。

四川省有诡计盘考委员会副主任、四川省酒业协会副会长焦伟侠

四川省有诡计盘考委员会副主任、四川省酒业协会副会长焦伟侠，现场对水井坊的计策迭代默示详情：“川酒企业此时拥抱浪掷者的主动计策升级，发力鞭策品牌升级，优化产物结构，为构建更具韧性的内聚体系提供了强有劲的产业撑持。”

四川省经济和信息化厅一级巡缉员冯锦花

四川省经济和信息化厅一级巡缉员冯锦花也瞻望谈：“水井坊聚焦600年固态酿造与商场价值需求，在新场景的和会方面赢得见效的实施，为全行业提供可贵的教唆。”

四川省酒业协会首席参谋人王少雄

四川省酒业协会首席参谋人王少雄默示：“对一个白酒企业来说，此时对品牌、产物、渠谈等进行全方向的升级，不仅恰逢那时，更是助力浪掷者需求变化与浪掷场景调节的主动聘请。”

以好意思酒庆好意思事，品牌产物计策引白酒浪掷“走心风俗”

一切从浪掷者起程，最蹙迫的是进入到那些浪掷者真确珍惜的中枢场景之中。围绕中枢浪掷需求，对品牌传播焦点、产物价值梯度，以及与渠谈的营销吞并进行合座迭代，成为水井坊在本轮计策迭代中系统性探讨的问题。

基于大齐的商场调研，水井坊发现，浪掷场景和需求正在发生潜入变革：跟着商务宴请需求的冉冉裁汰，宴席场景愈加细分，寿宴、升学宴、升职宴，以及具有场所区域特质文化宴席场景飞腾，闲居关系存眷、公司小聚、家庭庆祝等情态吞并场景上升，一又友饭局、独酌等小众场景冉冉裸露—— “走心”成为这轮浪掷者有诡计的枢纽词。

水井坊发现，在中枢浪掷场景中，大到传统节日，小到闲居公司、家庭约会里，品性与颜面之上，“走心”的情态条目快速上升，“走心局”的数目快速上升，这些“走心”的背后承载的即是现代中国东谈主的“好意思事”。而以“好意思酒”庆“好意思事”，是水井坊这次计策的一个创新提法。

“所谓好意思酒，是浪掷者除了喝的好以外，还想喝的好意思。而喝的好意思，要氛围好意思，能代表我方品位、叙述我方故事、叙述酒的故事，带给浪掷者不仅是好酒的体感，更通过酒局抒发与对面好友之间的情态和共识。”四川水井坊股份有限公司首席商场与数字商务官周苑忻先容，浪掷者但愿在这个历程中不啻“有颜面”，更大概升迁浪掷者关系上的质感：“好意思酒代表是你我之间的故事——不仅当下，还有改日。”喝好意思酒庆好意思事，水井坊但愿每一场庆祝齐成为有盛情的好意思事，在国保级别好意思酒的加持下，迪士尼彩乐园官网为浪掷者带来更不一样的情态挂牵。

在水井坊看来，“好意思酒”是“好酒”之上更具备情态属性的佳酿，高品性，高颜值以外，蹙迫的是其开启时对应的好意思好氛围，更为蹙迫的是不成替代的基因——动作延续了600余年的唯一的齐市名酒，水井坊与成齐在600余年互相滋补，以国保级别的酿造传承、前店后坊的东谈主间烟火，以及水与井的好意思好寓意和经过商场考据的独到“双香”回甘挂牵，与六百载富贵齐市的故事与东谈主心早已绘成其唯一无二的东谈主间好意思酒的情态底色。

四川水井坊股份有限公司首席商场与数字商务官 周苑忻

次高端价钱带上因“喝好意思酒庆好意思事“自在的越来越多的“走心局”，水井坊还将利用其国保级“好意思酒”的历史与文化品性的底色，为追求更高端、个性化的东谈主群和场景打造唯一无二“博物馆级”的高端产物和保藏级的稀缺体验。

据了解，水井坊将以不同的价钱带的产物体验来自在不同浪掷者互异化场景的用酒需求：“水井坊”聚焦次高端价钱带，夯实中枢商场基础；第一坊则聚焦于高端商场，激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌钞票。通过“第一坊”在诡计圈层中竖立高端品牌形象，“水井坊”也将分享其品牌光环，完了协同赋能，共同鞭策品牌价值的全面升迁。

营销众人江南春合计，水井坊这一计策定位恰逢那时，好酒之上，水井坊“国保级”好意思酒，让每一场庆祝，酿成具有盛情的“好意思事”，更有故事，情态真挚，试吃悠久。围绕情态价值，让浪掷者每当想起庆祝的时辰，水井坊·第一坊就能坐窝进入到全球的领略当中。

改日，“喝好意思酒庆好意思事”的场景将是中国最大的喝酒场景，而第一坊则把执住“以第一敬第一”的碰杯时刻，水井坊把执住这两个场景，就把执住了改日。

品牌计策的落地相同具备细致化的条目，水井坊将联结营销计策，在春节、端午、中秋等不同的浪掷节点，针对不同城市的文化和浪掷俗例，深度和会不同城市的营销计策，左右不同的引子组合，用不同的故事，讲透水井坊的品牌价值，完了真确的品销合一。

也基于此，水井坊推出匹配品销计策的产物计策。此前，水井坊在次高端商场已见效打造了臻酿八号这一明星大单品，与井台共同孝顺了80%以上的营收，展现了巨大的商场竞争力。改日水井坊在产物的计策组合上，不管是高端或次高端价钱带，将基于“好意思事”和“第一”的中枢浪掷领略及场景，以年份、称号序列感、工艺和包装质感进行梯度的区分，陆续推出与计策相匹配的明星单品，在兼顾最中枢浪掷者和存量浪掷者喜好基础上，冉冉进行产物迭代。

一城一策向细向实，品销联动生动赋能伙伴

深入浪掷者，强化结尾动销，水井坊正加快构建行业深度诊治期渠谈发展的新模式。

跟着白酒竞争转入存量竞争期间，商场分级定位成为酒企计策高频词。但受限于品牌体量和渠谈策略天真性，落地时时常容易流于面容。水井坊则不同，一方面基于商场浪掷需求及业务发展水平调研数据进行详尽研判，让商场横向分级有据可依，另一方面左证不同商场浪掷俗例和特征因城施策、一城一策，匡助经销商制定拓店策略，将赋能责任真确落到实处。

通过横向商场分级，水井坊进一步升迁渠谈处置的细致化水平。基于对商场浪掷需求及业务发展水平的研判，水井坊将寰球地市级商场永诀为堡垒、前卫、后劲三大类别，因城施策、通过一城一策的策略，以铺货、宴席、团购为主要抓手，完了资源匹配的最优化。“这不是肤浅的往舆图上撒个胡椒粉，而是要甩掉夙昔‘一刀切’‘大块切’的情势，作念细致化的‘拈花’责任”，水井坊首席计策官周志铭默示。

行业深度诊治期，好多经销商齐濒临抛弃拓店本钱、升迁店面效益的挑战。经销商老张谈到，参预的门店能有若干销量、宴席能孝顺若干销量、团购参预值不值得齐是他们在刻下商场环境下必须念念考的问题。通过深化经销商伙伴配合关系，鞭策两边共赢发展。

周志铭先容，拓店方面，水井坊将依托品牌资源上风匡助经销商明确拓店“优先级”，并提供店面“进店好礼”，让经销商好拓店、拓好店；店面筹备方面，将依托水井坊巨大的数字化平台才调，助力经销商伙伴持续追踪门店动销情况，快速送货补货，进一步升迁店面运营后果。

针对动销最蹙迫的宴席和团购场景，水井坊将聚焦场景浪掷体验要点搭建销售激活体系，进一步相识这两个商场份额“高地”和功绩增长“压舱石”。

“通过‘推新品，用新政’，水井坊将进一步完善商场运作机制，完善水井坊厂商协同拓店，宴席，团购的商场动销动作”，酒业安定批驳东谈主肖竹青谈到。

四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲

“酒香要飘进生涯，生意要作念进东谈主心。”水井坊总司理胡庭洲提议，谈到计策，东谈主们常常会心胸迢遥，但更要不务空名。胡庭洲分享了他在接事后和团队沿路作念计策调研和商场打听的资格，默示水井坊将相持耐久目标，在东谈主才、数字化、供应链、ESG方面作念好耐久发展的全方向准备，鞭策交易价值与社会价值同频共振，完了品牌的健康、跳动式发展。在这个历程中，他强调旅途和诡计的关系：“只须按照正确的逻辑和正确的治安论把事情作念好，咱们就有契机赢”。

期间在变，但“东谈主”恒久是最非常的火种。胡庭洲默示，水井坊要投资于东谈主，要参预东谈主才、参预伙伴。水井坊愿与配结伴伴联袂并肩，共迎挑战、共营商场、共赢客户迪士尼彩乐园3手机版，开拓新的商场，创造新的功绩，书写新传闻。

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