四年前，何泳诗交班的意愿并不彊烈，但父亲对她说：“如果你在外面不归来，我就当莫得生过你。”烧毁直播电商买卖后迪士尼彩乐园代理申请，她走上一条艰巨的交班之路。

在传统的建材买卖领域，“喝大酒”是家常便饭。外出谈买卖，何泳诗继续喝到吐，被父亲看到并激发了自责。犬子回家交班4年后，父亲运转后悔了。他在念念考，独生犬子到了授室生养的年龄，真的需要她这样缺乏交班吗？

但下一代不交班，这个摊子又该如那处理？民企“二代交班”是一个在全社会范围内受到留情的议题。随着“厂一代”的老去，制造业的戮力棒正传递到何泳诗这样二三十岁的“厂二代”手中。

这些二三十岁的年青东说念主大多有国际留学配景，在写字楼中当过白领，最终却选拔回到自家工场交班，在学习原有业务的同期尝试改进和冲突。

选拔交班，即是选拔压力。何泳诗打心眼里想要将工场带向更为光明的将来，以致复刻父辈的高光技术。2024年她选拔“开眼看寰宇”，探寻更多的契机。

何泳诗在深圳参加厂二代社群行径 图/受访者提供

以下是何泳诗的自述：

交班四年，终于谈了一场恋爱

咱们这个行业是很苦的。工场主要作念钣金加工，属于建材行业，主要方针客户群体是一些大型市场、办公楼和病院学校等。工场不大，有几十个职工，然而很难作念到“当代化”。咱们作念的大部分居品都诟谇标品，每个神情都有不同的需求。例如来说，一个建筑物中会有好多不同的柱子，这些柱子可能状貌互异、大小不一，未必候需要很高的精度，这很历练工场里工东说念主对图纸的交融进程。

这个行业需要一个个谈神情，毕竟每个神情都不一样。我行为女孩子，回到工场后，都是从一个个工地上运转谈业务的，工地里时常脏乱差，我每天都灰头土面的。

除此除外，我还要世俗在酒局上卤莽。第一次在酒桌上谈买卖，我就被吓到了，和我一齐去的副总，喝掉了一瓶白酒。在上洗手间的途中，她就吐了。我心想，原本要作念成买卖那么难吗？事实上，好多经营的拉近确乎是在饭局上已毕的。当我运转学着谈买卖，也经验了频繁“喝到吐”的糊口。2023年是我最拼的一年，险些每周卤莽两次。

这几年，我的时间都花在责任上，脾气也变得越来越强势。行为独生女，交班真的阻截易。我最大的逆境是，如果我一直把重点放在行状上，婚配和家庭可能就要合适靠后了。相背，我爸的主意却在发生变化。他看到我这样缺乏，合计莫得必要逞强，有多大智商作念多大事即可。

2024年，我谈了一场恋爱，莫得像前三年一样那么频繁地跑业务，去卤莽。我爸认为我要运转谈婚论嫁了，其实亦然想望望是不是能找个帮手。是以，这一年其实是我爸在致力于野心工场。这几年，我最大的体会即是，就算请东说念主帮手，终末还得靠雇主本东说念主，不会有东说念主像我方这样在乎这个行状。

何泳诗在建筑神情上责任 图/受访者提供

怎样招待洗牌技术？

这两年，买卖越来越难作念，净利时常唯有几个点，以致可能靠近耗损。我其实很有危境感。

工场之前主如若为大工场作念代工业务，然而这些大工场我方的处境都十分贫窭，尤其是2024年，可能票据一下子就没了。我干涉公司后就注册了我方的商标，用我方的品牌干涉各个公司的采销库里，运转作念一些地标建筑的供货商，比如规模较大的病院和大学。执续作念这件过后，工场运转接到了一些优质订单，我在厂里讲话也变得有了一丝重量。

但我现时边临的一个逆境在于，赓续像现时这样黔驴技穷，照旧扩大规模？如果按照现时的情况来作念，有些许单就接些许单，有剖析的现款流，莫得欠债，也不亏钱。如果想要拓展市场，就需要添加新的机器，进步市场占有率，找到新的本钱。如果选拔后者，我可能会靠近大宗贷款，迪士尼彩乐园怎么下载以致毫无糊口可言。然而如果我不作念大，以后的场合细则是大鱼吃小鱼，保不王人哪天咱们就被吃掉了。说真话，我很纠结。

我总合计我其实属于不太优秀的二代，优秀的二代可能早已帮家眷已毕转型。天然行家都在经验相同的周期，好多时候感到很无力，但不乏有东说念主在这个洗牌技术，收拢契机，已毕了功绩翻倍。

在建材这个如斯传统的行业，依然有东说念主通过互联网营销，行为行业内的网红跑出来了新步地。有工场通过短视频先容居品，让有需求的客户找到我方，期骗互联网已毕更精确的获客。这样一来，往常行家买东西去批发市场，现时先在网上搜索，建材超市这种步地就出现了，何况越作念越大。

像我也运转试水一些互联网获客渠说念，在百度、谷歌这种搜索引擎上作念名次，以便于客户找到我，未必候一些居品月搜索量能达到300次，咱们也接到了一些问询的电话。我也想作念小红书，这几天有大宗的番邦东说念主涌入小红书，我看到好多工场运转尝试用汉文作念一遍本色后，翻译成英文，再发一次本色。公司作念品牌、个东说念主作念东说念主设去获取客户招供，亦然将来的发展标的。

“厂二代”属于互联网原住民，他们在互联网上都诞生了不少组织，运转抱团取暖，相互先容买卖。我也加入了一些组织，想望望别东说念主都是怎样交班的，同欲望望有莫得买卖资源。

“厂二代”在互联网上诞生了不少组织，运转抱团取暖相互先容买卖 辛苦图

我想给我方更多选拔

国际布局、数字化转型和多领域投资，是好多东说念主交班后转型的标的。不外2024年，最大的一个趋势照旧出海。

其已毕在工场的营收中，国外业务依然占到一半了。这有赖于从父辈运转，就有些国际的资源，现时咱们会接到来自邻近国度的订单。之前和咱们和谐比拟多的建筑商到邻近国度的占比很高。我也尝试接一些小单，但作念这些订单的难度并不小。

当先，挑选靠谱的客户是第一个挑战。一般会选拔有径直需求的客户，比如袖珍餐厅、市场和办公室等。在和他们和谐的过程中，工期会格外赶，时常唯有一周的加工时间。这背后都是因为物流耗时太长，用海运的话，从广东运出去也需要两周时间。

趁着出海的潮水，我随着行家一齐去国外看了看。客岁参加了不少展会，想要望望有莫得什么契机。在展会上，我发现不仅仅民企，还有好多国企和央企，一窝风地都出去了。时常会出现一个情况，即是看到的同业比客户还要多。是以指望通过参展就拿到订单，并不是很容易，一方面靠近强烈的竞争，另一方面要处罚信任问题，即便有客户，也需要时间滚动。

作念国际业务，最大的问题是成本过高。对我而言，还处于一个不雅望情状，我去展会仅仅想要学习和了解情况。如的确的是工场参展，从展位、推介到请翻译等成本，一次可能需要十多万元。这对咱们来说，不是个少许目。另外，好多工场也在变着法式尝试走出去，各种外交媒体软件成为很好的器具，我也很想作念这方面的尝试。但我也去询过价，有的一上来就先收好几万，还不是全经过就业，仅仅陪跑。

今年早些时候，Bungie裁员了220名员工，使其员工人数从一年前的峰值1600人降至约850人。除此之外，包括首席技术官CTO 和首席运营官COO在内的其他最高管理层成员也已离职或过渡到索尼。

另外，因为受到之前卡24风波的影响，游戏还决定额外再赠送给所有玩家10小时的体验时长，该时长将会在1月1日维护后赠送。也就是说，如果你在1月1日前建号，哪怕没充月卡也能获得共计20小时的免费时长。

出海到底有莫得那么多买卖可作念，这还很难说，现时来看，比拟有契机的是中东和东南亚。我一直想要从头作念直播，不错尝试到国际直播卖货，现时电商照旧有些好的契机。除了把家里这摊事作念好除外，我还想要给我方和家东说念主多一些选拔。

记者：孟倩

剪辑：闵杰