中国功能饮料市集正资格结构性扶持，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）依托高品价比错位竞争与深度分销收集兑现市集份额的不时攀升。日前，东鹏饮料认真向港交所递交招股书，谋求A+H两地上市，遐想募资用于国外市集延迟，其中东南亚被列为重心拓展场地。
这一策略旅途与红牛早年投入中国市集的轨迹成为镜像——30年前，红牛从泰国投入中国，草创了国内功能饮料市集；如今，东鹏特饮在成为中国市集销量第一的品牌后，试图反向进攻红牛的传统上风区域。
然则，行为奴隶策略的长久践行者，东鹏饮料在红牛的“大本营”能否复制中国市集的得手，其品牌力和运营技能能否卓越地域壁垒，兑现体系层面的举座超越，还有待市集和时候的双重历练。
长跑30年，从奴隶到反超
1995年，华彬集团引入泰国红牛，国内能量饮料市集随之揭开序幕。经过红牛多年的先行栽种，徒然者初步完成了对能量饮料的领路、认同。
红牛凭借先发上风，紧紧占据徒然者心智，市集份额一度接近90%，不错说一家独大。据《财经国度周刊》报说念，东鹏饮料创举东说念主林木勤与弟弟林木港二东说念主曾在中国红牛代工场深圳奥林任职，亦然在此时期，两东说念主累积了丰富的素质。
2003年，林木勤携带20名职工以460万元收购了老东鹏饮料的沿途股权，其中他个东说念主办股58.04%，担任董事长兼总司理，由此开启东鹏饮料的民营化征途。
林木勤诈欺在深圳奥林掌捏的素质，师法红牛推出了功能饮料东鹏特饮。由于在功能饮料鸿沟，居品界说和市集斥地开首皆是由红牛主导，东鹏特饮被外界视为红牛的师法者。
尽管东鹏特饮在居品上鉴戒了红牛，但在市集定位上选择了各别化策略。红牛主要定位于高端市集，而东鹏特饮则以低于红牛50%的订价，对准价钱敏锐的下千里市集。
在告白语上，东鹏特饮也开动极致奴隶红牛。2013年，红牛弃用了“困了累了喝红牛”的经典告白语，更换成为“你的能量，超乎你的思象”。东鹏饮料却捡起红牛本来的告白词，改为“累了困了，喝东鹏特饮”，并请来港星谢霆锋代言。
伴跟着国内经济成立的快速发展，建筑、货运、快递、外卖等行业先后崛起，蓝领东说念主数快速攀升，带动能量饮料加快浸透。
不外，信得过的改动点发生在2016年。彼时，红牛开动深陷纠纷泥淖，华彬红牛与泰国天丝就红牛品牌授权期限问题张开长久诉讼，时期部分渠说念被动下架并罢手销售华彬红牛，天丝也推出红牛安奈吉、红牛风仪篡夺份额，两边堕入纠纷导致红牛品牌广宣乏力、延迟放缓。
客不雅上，国居品牌因此迎来逆袭窗口期，市集口头冉冉变化。2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市集销量占比高达43.02%，反超红牛，成为当之无愧的第一，迪士尼彩乐园ll同期斩获了“寰球TOP20软饮上市巨头增速第一”的盛誉。不外，按销售额排行，东鹏特饮仍居第二。
另一方面，中国下千里市集徒然升级趋势彰着，东鹏长久深耕的县域及州里渠说念成为增长主力。放置2024年12月31日，东鹏饮料隐敝了寰球近400万家结尾销售网点，兑现中国近100%地级市隐敝。尼尔森数据透露，2023年三线以下城市功能饮料徒然增速达12%，高于一线城市（6%）。
东鹏饮料的事迹也随之爆发。2024年全年，东鹏特饮兑现营收133.04亿元，同比增长28.49%。
募资反攻，条目进修与否？
改写了国内功能饮料市集口头的东鹏饮料，将战火烧至竞争敌手的传统上风区域，条目进修与否还值得商讨。
据招股书透露，东鹏特饮这次IPO召募资金中的30%将用于品牌升级，还有25%将用于国外市集拓展。其中，红牛的大本营东南亚市集是本次出海的重心区域。
固然在国内市集多年的摸爬滚打，为东鹏特饮累积了深厚的底蕴。进修的出产体系确保居品性量结识，高效且范围化的出产历程，协作完备的供应链体系，概况保险原材料供应实时，让居品赶紧铺货市集，这为其在东南亚市集的延迟提供了坚实的后勤保险。成本设施技能更是东鹏特饮的一大法宝，凭借范围化出产和清雅化惩处，得以在保证品性的前提下，裁减居品成本，从而在价钱上领有彰着上风。
东南亚市集方面，东鹏饮料已积极布局，在越南、印度尼西亚成立子公司，这有助于其快速了解当地市集动态，制定妥贴当地徒然者偏好的市集策略。举例，针对东南亚地区雄壮的3亿摩托车族，东鹏饮料推出的200ml迷你装具有极大后劲和竞争力。
但是，东鹏特饮也靠近诸多挑战。红牛在东南亚市集号称威信，多年的深耕使其品牌深刻东说念主心。在红牛的故土泰国，当地徒然者对品牌的领路度极高，对品牌故事、居品口感等极为纯属，酿成了刚劲的品牌丹心度。在销售渠说念方面，红牛构建了一张粗俗且完善的收集，不管是华贵皆市的大型商超，照旧偏远乡村的夫妇小店，皆能讲理见到红牛的身影。东鹏特饮思要在这么的市集环境下从红牛口中夺食，红牛势必会凭借自己上风进行强有劲的防卫，捍卫其市集份额。
除了红牛，东南亚功能饮料市集竞争浓烈，宽阔竞品品牌虎视眈眈。这些竞品品牌有的雷同具有丰富的市集素质，有的背靠刚劲的成本救援。它们十足有可能效仿东鹏特饮此前的奴隶策略，在居品、价钱、渠说念等方面进行师法，并诈欺自己上风进行优化。
从东鹏特饮自己来看，革命基因不及已经其发展的一大短板。长久依赖奴隶策略，使其在居品研发、品牌塑造等方面缺少打破性的革命举措。在国内市集，通过各别化包装、价钱策略等口头获取了一定得手。但在东南亚市集拓，奴隶策略难以建立起超越红牛的品牌形象。
东鹏特饮这次借助IPO募资进攻东南亚市集，虽捏有自己上风与市集机遇，但面对的挑战雷同冗忙。未来其能否复制国内的得手迪士尼彩乐园ds07，尚需时候与市集的双重历练。