跨境电商公司TEMU参加展会。 府上开端：海通国外 时报财经图库/供图 陈锦兴/制图

证券时报记者聂英好

近日，印尼原土电商巨头Bukalapak书记关闭其电营业务和实体商品市集，将重心转向凭空居品，如移动积分、互联网套餐等。

Bukalapak向用户发布音尘称，下订单的终末期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电营业务行将关闭，但Bukalapak的凭空居品业务将持续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。

Bukalapak诞生于2011年，恰是印尼电商昌盛发展的黄金时候，总部位于印尼雅加达。自诞生以来，Bukalapak一直是印尼电商市集的遑急参与者，现在是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务掩饰了印尼的各个旯旮，从昌盛皆市到偏远乡村，皆有Bukalapak的用户。它不仅篡改了印尼民众的购物形势，也股东了当地数字经济的发展。

然则，如今Bukalapak却不得不作念出首要转型有打算，背后的原因值得潜入探究。业内东说念主士向记者分析，印尼市集内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借强健老本、海量资源以及教诲运营模式，霸占无数市集份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销妙技上变成挑战。Bukalapak在实体电营业务上增长乏力，生涯空间受到挤压。

“转型凭空居品不错隐没与电商巨头在实体商品范围的班师竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个奢睿的聘用。”又名资深跨境电商从业东说念主士向记者示意。

1Bukalapak事迹运动吃亏

最近2个月的曼城突然崩盘，各项赛事12场9负，近8场英超1胜1平6负，从争冠集团跌至第7位。本场比赛，曼城排出4141阵型，哈兰德领衔锋线，多库、B席、福登、萨维尼奥组成攻击型中场。

2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券来往所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。然则，在上市三年半之后，由于捏续吃亏，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向凭空居品。

事实上，此次首要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就书记将在业务重组的布景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以应酬公司靠近的事迹压力。

彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak阐扬称，自2021年上市以来，该公司主见的市集资格首要变化，竞争环境也发生了广博篡改。与各业务板块的收入孝顺比较，Bukalapak的运营成本较高，这与完了盈利和可捏续增长的长期策略不符。

从事迹来看，2023年，Bukalapak的净吃亏高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东说念主民币）。进入2024年，公司吃亏景色莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净吃亏同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台疗养后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然吃亏680亿印尼盾。

网经社电子商务照看中心特约照看员王与剑对质券时报记者示意，Bukalapak在实体电营业务上增长乏力，生涯空间受到挤压。转型凭空居品不错隐没与其他电商巨头在实体商品范围的班师竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个奢睿的聘用。

“其一，这一瞥型场所适应印尼国度数字经济发展策略，印尼政府但愿股东数字经济发展，Bukalapak聚焦凭空居品与这一策略相契合，凭空居品来往的增长有助于提高印尼数字经济的范畴和活力；其二，印尼凭空居品市集呈现出昌盛发展的态势，Bukalapak当作印尼原土知名的电商平台，在长期的运营中累积一定的品牌知名度和用户流量，应用这些上风切入凭空居品销售，简略裁减用户获得成本；其三，与实体商品比较，凭空居品无需筹商库存解决、物发配送等方法，大大裁减运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源参加到居品研发和市集履行等方面。”王与剑分析称。

2印尼电商市集竞争热烈

Bukalapak事迹运动吃亏，一方面与其自己策略与业务研究，另一方面则与竞争热烈的印尼电商市集环境不无关系。

印尼是最近几年快速崛起的电商市集之一。2023年，印尼电商市集范畴在东南亚地区排行第一，在全球排行第十。笔据第三方机构MordorIntelligence预测，印尼电商市集2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年范畴达到1681亿好意思元。

从印尼电商市集竞争款式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借强健老本、海量资源以及教诲运营模式，霸占无数市集份额。

据新加坡照看机构MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》敷陈，2023年Shopee在印尼电商市集占据40%的GMV（商品来往总数）份额，排行第一；紧随自后的是Tokopedia，迪士尼彩乐园开发其份额为30%；Bukalapak排行第三，市集份额仅为11%。

2024年，跟着TikTok庄重控股印尼土产货电商平台Tokopedia，TikTokShop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTokShop与Shopee共同成为最受印尼铺张者爱重的两大电商平台，Bukalapak的生涯空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台走访量数据表示，Bukalapak月走访量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比较，Bukalapak月走访量下落幅度最大。

除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如合并股强项的风暴，赶紧席卷东南亚市集，其中印尼当作东南亚市集的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTokShop等为代表的中国跨境电商平台，凭借自己的上风，在印尼电商市集掀翻一轮又一轮的营业变革。

王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销妙技方面皆在印尼市集激起了更为热烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略著名，应用中国供应链上风，提供无数价钱便宜的商品。而印尼铺张者对价钱敏锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上不时难以占据上风，导致其用户流失，市集份额被挤压。

在商品种类方面，中国跨境电商凭借强健的供应链整合才气，简略提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子居品、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如先锋服装、3C电子等，中国跨境电商的居品更新快、技俩万般，诱骗无数铺张者。

在营销妙技方面，中国跨境电商善于应用外交媒体、直播带货等新兴营销妙技，通过与网红互助、举办各式促销行动等形势，诱骗铺张者存眷，提高品牌知名度和居品销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTokShop在印尼市集当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促本领直播总浏览量冲破25亿，多项事迹创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。

3出海东南亚仍有无边空间

回归2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTokShop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚市集，与早已在东南亚市集站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商市集的竞争愈发尖锐化，往时竞争款式走向也靠近变数。

以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站当作东南亚首站，到2024年已盛开马来西亚、泰国、越南和文莱市集在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等劳动政策，还延续了廉价政策，举例对越南市集推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快诱骗了越南市集无数铺张者。

为了应酬中国跨境电商平台的各式政策与营销，先一步扎根东南亚市集的老牌电商也领受了相应的步调。举例为应酬廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目GlobalPlus，通过补贴价卡裁减商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城AmazonHaul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有无数商品售价不进步10好意思元。

值得珍贵的是，跟着“四小龙”在东南亚市集乃至全球市集的快速扩展，这些电商平台正靠近越来越多来自社会包袱、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚市集碰到不同进度的监管挑战。

2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、袖珍企业为由，决定紧闭TEMU，并条款谷歌和苹果下架该应用。公开音尘指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东说念主权部肯求注册商标，但均被拒却。同庚12月5日，越南工贸部属令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日限度日历前完成所需的业务注册程序。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部互助注册其电子商务劳动。

为了承担起在当地的更多社会包袱，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia75.01%股份后，推出TikTokShopTokopediaMall，鼎力扶捏印尼土产货物牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电营业务在印尼复苏。

尽管靠近当地政策收紧、廉价策略逐步失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚市集仍是一块不错捏续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司伙同发布的《2024年东南亚数字经济敷陈》表示，2024年东南亚电商市集范畴瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。

上述敷陈指出，直播电商或将成为东南亚电商市集遑急增长点。东南亚直播电商市集范畴在2023年仍是进步50亿好意思元，瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头迪士尼彩乐园代理申请，或为跨境商家出海提供新的机遇。